Deux résultats de recherche sont l’un sous l’autre dans Google, en position 4 et 5. Ils proposent le même service. Pourquoi quelqu’un clique-t-il sur l’un et pas sur l’autre ? Le plus souvent : à cause de la description.
Les études montrent que les descriptions rédigées avec un langage percutant et un appel à l’action concret obtiennent un taux de clics nettement supérieur aux descriptions neutres et factuelles.
Deux types de mots qui fonctionnent
1. Les mots percutants (power words)
Ce sont des mots qui suscitent l’émotion et l’urgence :
- « Découvrez » : exclusif et accueillant
- « Gratuit » : faible barrière, aucun risque
- « Immédiatement » : résultat rapide, pas d’attente
- « Éprouvé » : fiable, d’autres l’ont déjà testé
- « Exclusif » : limité, spécial
- « Nouveau » : actuel, à jour
- « Unique » : différent de la concurrence
2. Les appels à l’action (call to action)
Ils indiquent ce que l’internaute DOIT faire après avoir cliqué :
- « Prenez rendez-vous »
- « Appelez maintenant pour un conseil »
- « Demandez un devis »
- « Commencez par un diagnostic gratuit »
- « Téléchargez le guide »
- « Découvrez l’offre »
Exemple : construction d’une description efficace
« Découvrez notre approche éprouvée du SEO à Lyon. Depuis 4 ans, des résultats mesurables pour les entrepreneurs locaux. Planifiez un premier échange gratuit. »
On y trouve : des mots percutants (« découvrez », « éprouvée »), un élément local (Lyon), une preuve sociale (« 4 ans », « résultats mesurables ») et une action concrète (« Planifiez un premier échange gratuit »).
Ce qu’il ne faut PAS faire
- Énumérer tous vos mots-clés : « SEO, netlinking, contenu, marketing, Lyon, Villeurbanne... » ressemble à du spam
- Uniquement une description de l’entreprise : « Nous sommes une agence qui aide en marketing. » Cela ne donne aucune raison de cliquer
- Trop vague : « Découvrez notre offre ici. » Quelle offre ? Pourquoi le ferais-je ?
Testez les descriptions qui fonctionnent
Google Search Console indique le CTR (taux de clics) de chaque page. Si une page est très bien positionnée mais reçoit peu de clics, sa description est probablement faible. Réécrivez-la, attendez 2 à 4 semaines, puis mesurez à nouveau.