Dos resultados de búsqueda aparecen uno debajo del otro en Google, en las posiciones 4 y 5. Ofrecen el mismo servicio. ¿Por qué alguien hace clic en uno y no en el otro? Casi siempre: por la descripción.
Los estudios muestran que las descripciones escritas con un lenguaje persuasivo y una llamada a la acción concreta consiguen un porcentaje de clics claramente mayor que las descripciones neutras y puramente informativas.
Dos tipos de palabras que funcionan
1. Palabras con gancho (power words)
Son palabras que despiertan emoción y urgencia:
- «Descubre»: exclusivo y acogedor
- «Gratis»: barrera baja, ningún riesgo
- «Al instante»: resultado rápido, sin esperas
- «Probado»: fiable, otros ya lo han comprobado
- «Exclusivo»: limitado, especial
- «Nuevo»: actual, al día
- «Único»: distinto de la competencia
2. Llamadas a la acción (call to action)
Indican lo que la persona TIENE que hacer después de hacer clic:
- «Pide cita»
- «Llama ahora y te asesoramos»
- «Solicita un presupuesto»
- «Empieza con un diagnóstico gratis»
- «Descarga la guía»
- «Descubre la oferta»
Ejemplo: así se construye una descripción eficaz
«Descubre nuestro enfoque SEO probado en Arnhem. Desde hace 4 años, resultados medibles para emprendedores locales. Reserva una primera llamada gratis».
Aquí encuentras: palabras con gancho («descubre», «probado»), un elemento local (Arnhem), prueba social («4 años», «resultados medibles») y una acción concreta («Reserva una primera llamada gratis»).
Lo que NO debes hacer
- Enumerar todas tus palabras clave: «SEO, link building, contenido, marketing, Arnhem, Nimega...» parece spam
- Solo una descripción de la empresa: «Somos una agencia que ayuda con el marketing». No da ningún motivo para hacer clic
- Demasiado vaga: «Descubre aquí nuestra oferta». ¿Qué oferta? ¿Por qué iba a hacerlo?
Prueba qué descripciones funcionan
Google Search Console muestra el CTR (porcentaje de clics) de cada página. Si una página está muy bien posicionada pero recibe pocos clics, probablemente su descripción es floja. Reescríbela, espera de 2 a 4 semanas y vuelve a medir.