Zwei Suchergebnisse stehen bei Google auf Position 4 und 5 direkt untereinander. Sie bieten dieselbe Dienstleistung. Warum klickt jemand auf das eine und nicht auf das andere? Meistens: wegen der Description.
Untersuchungen zeigen, dass Descriptions mit werbewirksamer Sprache und einer konkreten Handlungsaufforderung eine deutlich höhere Klickrate haben als neutrale, sachliche Descriptions.
Zwei Arten von Wörtern, die wirken
1. Werbewirksame Wörter (Power Words)
Das sind Wörter, die Emotion und Dringlichkeit wecken:
- „Entdecken“: wirkt exklusiv und einladend
- „Kostenlos“: niedrige Hürde, kein Risiko
- „Sofort“: schnelles Ergebnis, kein Warten
- „Bewährt“: zuverlässig, andere haben es schon getestet
- „Exklusiv“: begrenzt, besonders
- „Neu“: aktuell, auf dem neuesten Stand
- „Einzigartig“: anders als die Konkurrenz
2. Handlungsaufforderungen (Call to Action)
Sie sagen, was der Suchende nach dem Klick tun SOLL:
- „Termin vereinbaren“
- „Jetzt anrufen und beraten lassen“
- „Angebot anfordern“
- „Mit einem kostenlosen Check starten“
- „Leitfaden herunterladen“
- „Angebot ansehen“
Beispiel: Aufbau einer starken Description
„Entdecken Sie unseren bewährten Ansatz für SEO in Arnheim. Seit 4 Jahren messbare Ergebnisse für lokale Unternehmer. Vereinbaren Sie ein kostenloses Kennenlerngespräch.“
Darin steckt: ein werbewirksames Wort („entdecken“, „bewährt“), ein lokales Element (Arnheim), sozialer Beweis („4 Jahre“, „messbare Ergebnisse“) und eine konkrete Aktion („Vereinbaren Sie ein kostenloses Kennenlerngespräch“).
Was Sie NICHT tun sollten
- Alle Keywords aufzählen: „SEO, Linkbuilding, Content, Marketing, Arnheim, Nimwegen...“ wirkt nach Spam
- Nur eine Firmenbeschreibung: „Wir sind eine Agentur, die bei Marketing hilft.“ Das liefert keinen Grund zum Klicken
- Zu vage: „Sehen Sie sich hier unser Angebot an.“ Welches Angebot? Warum sollte ich?
Testen Sie, welche Descriptions funktionieren
Die Google Search Console zeigt, welche CTR (Klickrate) jede Seite hat. Rankt eine Seite sehr hoch, bekommt aber wenige Klicks, ist die Description wahrscheinlich schwach. Umschreiben, 2 bis 4 Wochen warten, erneut messen.