To søgeresultater står under hinanden i Google, på plads 4 og 5. De tilbyder den samme ydelse. Hvorfor klikker folk på det ene og ikke på det andet? Næsten altid: på grund af beskrivelsen.
Undersøgelser viser, at beskrivelser skrevet med et overbevisende sprog og en konkret opfordring til handling får en tydeligt højere klikrate end neutrale, rent informative beskrivelser.
To slags ord, der virker
1. Ord med kraft (power words)
Det er ord, der vækker følelser og skaber hastværk:
- »Opdag«: eksklusivt og indbydende
- »Gratis«: lav tærskel, ingen risiko
- »Med det samme«: hurtigt resultat, ingen ventetid
- »Gennemprøvet«: pålideligt, andre har allerede testet det
- »Eksklusiv«: begrænset, særligt
- »Ny«: aktuelt, opdateret
- »Unik«: anderledes end konkurrenterne
2. Opfordringer til handling (call to action)
De fortæller, hvad personen SKAL gøre efter klikket:
- »Book en tid«
- »Ring nu, så rådgiver vi dig«
- »Få et tilbud«
- »Start med en gratis analyse«
- »Download guiden«
- »Se tilbuddet«
Eksempel: sådan bygger du en effektiv beskrivelse
»Opdag vores gennemprøvede SEO-tilgang i Arnhem. I 4 år målbare resultater for lokale virksomhedsejere. Book et gratis første opkald.«
Her finder du: ord med kraft (»opdag«, »gennemprøvede«), et lokalt element (Arnhem), socialt bevis (»4 år«, »målbare resultater«) og en konkret handling (»Book et gratis første opkald«).
Det skal du IKKE gøre
- Remse alle dine søgeord op: »SEO, linkbuilding, indhold, marketing, Arnhem, Nijmegen...« ligner spam
- Kun en beskrivelse af virksomheden: »Vi er et bureau, der hjælper med marketing.« Giver ingen grund til at klikke
- For vagt: »Se vores udvalg her.« Hvilket udvalg? Hvorfor skulle jeg?
Test, hvilke beskrivelser der virker
Google Search Console viser CTR (klikrate) for hver side. Ligger en side højt, men får få klik, er beskrivelsen sandsynligvis svag. Skriv den om, vent 2 til 4 uger, og mål igen.