Para SEO, link building o marketing digital tienes dos opciones: un especialista freelance o una agencia. Se diferencian a fondo en precio, rapidez y forma de trabajar. Te explico qué situación encaja con cada opción y en qué fijarte antes de decidir.
Un especialista SEO freelance es un profesional autónomo con el que trabajas directamente. Tienes su número de teléfono, su opinión y sus horas. Sin intermediarios. En una disciplina de nicho como el link building o el SEO técnico, eso significa que trabajas con alguien que se dedica a ello cada día, y no con un generalista que mañana monta una campaña de SEA.
Una agencia de marketing es una organización. Hay un account manager que mantiene el contacto contigo, un estratega que define el enfoque, un equipo de perfiles junior que hace el trabajo y, a veces, un project manager que lo supervisa todo. Más manos, más coordinación, más estructura, pero también más costes de estructura en el precio.
Las dos fórmulas pueden dar buenos resultados. La elección depende de tu presupuesto, de lo rápido que quieras avanzar, de si necesitas 1 disciplina o un paquete de marketing completo y de cómo te gusta trabajar.
Las diferencias reales en lo que de verdad cuenta en el día a día.
| Especialista freelance | Agencia de marketing | |
|---|---|---|
| Tarifa por hora | De 40 a 100 € | De 90 a 175 € |
| Contacto directo con quien hace el trabajo | Siempre | A través del account manager |
| Tiempo de respuesta | De minutos a horas | De 1 a 3 días laborables |
| Costes de estructura en la factura | Mínimos | Variables, a menudo del 30 al 50 por ciento |
| Profundidad en 1 disciplina | Alta: el especialista lo hace a diario | Variable, según el equipo |
| Amplitud en varias disciplinas | Limitada a su propia especialidad | Todo en un mismo sitio |
| Escalabilidad | De 3 a 5 clientes a la vez como máximo | Prácticamente ilimitada |
| Continuidad en caso de baja o vacaciones | Vulnerable: 1 persona | El equipo cubre |
Situaciones concretas en las que una de las dos opciones es la lógica.
Cada vez más empresas no eligen entre una cosa u otra, sino que combinan. Tienen una agencia para el marketing general (estrategia, diseño, desarrollo, SEA) y contratan además a un especialista freelance para una disciplina concreta en la que la agencia flojea. En SEO y link building pasa a menudo: la agencia se ocupa del resto y el freelance del posicionamiento en buscadores.
Ventaja: tienes la cobertura de una agencia en la mayoría de áreas y experiencia a fondo justo donde más importa. Inconveniente: algo más de coordinación, y tu agencia tiene que estar abierta a colaborar. Con agencias seguras de sí mismas no suele ser un problema: saben dónde están sus puntos fuertes.
¿Quieres leer más sobre la parte de link building de esta decisión? Tengo una página dedicada a externalizar el link building, con la comparativa entre hacerlo tú mismo, una agencia o un especialista.
Lo que suelen preguntar las empresas antes de elegir entre freelance y agencia.
Un freelance es un especialista autónomo con el que trabajas directamente. Una agencia es una organización con account managers, project managers y personal que ejecuta el trabajo. Con un freelance pagas por experiencia y rapidez; con una agencia, por escalabilidad y un equipo amplio.
Cuando quieres avanzar rápido, valoras la comunicación directa, tienes un presupuesto de pyme y buscas a alguien que domine de verdad la disciplina. También cuando el alcance es acotado (por ejemplo, solo link building o solo SEO). Aquí tienes más sobre mi método como especialista en link building.
Cuando necesitas varias disciplinas a la vez (SEO, SEA, diseño y desarrollo), tienes un presupuesto grande o eres una organización que quiere interlocutores fijos y procesos formales. También en proyectos a escala enterprise.
Un especialista SEO freelance cobra de media entre 40 y 100 € la hora. Una agencia suele trabajar con tarifas de 90 a 175 € la hora para trabajo senior. Por el mismo resultado, con un freelance sueles pagar entre un 30 y un 50 por ciento menos, aunque renuncias a la estructura que ofrece una agencia. Tienes más información sobre las tarifas de un especialista en Cuánto cuesta un especialista SEO freelance (en neerlandés).
Sí, es muy habitual. Tu agencia se encarga, por ejemplo, de la estrategia y el diseño, y un especialista SEO freelance del link building y la optimización on-page. Mientras dejéis claro quién hace qué, funciona de maravilla.
Tanto un freelance como una agencia pueden decepcionarte. Con un freelance tienes 1 persona de contacto: si se pone de baja, todo se para. Una agencia ofrece más continuidad, pero también más estructura que pagar. Pide siempre casos y referencias, elijas lo que elijas.
Trabajo como especialista freelance para pymes y, a veces, como partner de agencias que necesitan capacidad extra. Desde Arnhem (Países Bajos), con contacto directo y sin account managers de por medio. Si no tienes claro qué te conviene, lo pensamos juntos sin compromiso, aunque al final te decidas por una agencia.
Ver LinkedIn →Reserva una llamada sin compromiso. Escucho tu situación y te digo con sinceridad si te encaja mejor un freelance, una agencia o una combinación. Sin discurso comercial, aunque la respuesta no sea yo.