Für SEO, Linkbuilding oder Online-Marketing haben Sie zwei Möglichkeiten: einen freiberuflichen Spezialisten oder eine Agentur. Sie unterscheiden sich grundlegend in Preis, Tempo und Zusammenarbeit. Ich erkläre, welche Situation zu wem passt und worauf Sie achten sollten, bevor Sie sich entscheiden.
Ein freiberuflicher SEO-Spezialist ist ein selbstständiger Unternehmer, mit dem Sie direkt zusammenarbeiten. Sie bekommen seine oder ihre Telefonnummer, seine oder ihre Meinung und seine oder ihre Stunden. Keine Zwischenschicht. Für eine Nischendisziplin wie Linkbuilding oder technisches SEO bedeutet das: Sie arbeiten mit jemandem, der das täglich macht, und nicht mit einem Generalisten, der morgen eine SEA-Kampagne aufsetzt.
Eine Marketingagentur ist eine Organisation. Es gibt einen Account Manager, der den Kontakt mit Ihnen hält, einen Strategen, der den Ansatz festlegt, ein Team von Juniors, die die Arbeit ausführen, und manchmal noch einen Projektmanager, der alles überwacht. Mehr Hände, mehr Abstimmung, mehr Struktur, aber auch mehr Overhead im Preis.
Beide Arbeitsformen können gute Ergebnisse liefern. Die Wahl hängt von Ihrem Budget ab, davon, wie schnell Sie handeln wollen, ob Sie 1 Disziplin oder ein komplettes Marketingpaket benötigen und wie Sie persönlich gerne zusammenarbeiten.
Die echten Unterschiede bei den Dingen, die in der Praxis zählen.
| Freelance-Spezialist | Marketingagentur | |
|---|---|---|
| Stundensatz | 40 bis 100 € | 90 bis 175 € |
| Direkter Kontakt mit der ausführenden Person | Immer | Über Account Manager |
| Reaktionszeit | Minuten bis Stunden | 1 bis 3 Werktage |
| Overhead in der Rechnung | Minimal | Unterschiedlich, oft 30 bis 50 Prozent |
| Tiefe in 1 Disziplin | Groß: Der Spezialist macht das täglich | Unterschiedlich, abhängig vom Team |
| Breite über mehrere Disziplinen | Begrenzt auf eigene Expertise | Alles aus einer Hand |
| Skalierbarkeit | Bis zu 3 bis 5 Kunden gleichzeitig | Nahezu unbegrenzt |
| Kontinuität bei Krankheit oder Urlaub | Anfällig: 1 Person | Team fängt auf |
Konkrete Situationen, in denen die eine Wahl naheliegt.
Immer mehr Unternehmen entscheiden sich nicht für Entweder-oder, sondern für eine Kombination. Sie haben eine Agentur für das breite Marketing (Strategie, Design, Entwicklung, SEA) und beauftragen zusätzlich einen freiberuflichen Spezialisten für eine bestimmte Disziplin, in der die Agentur weniger stark ist. Bei SEO und Linkbuilding passiert das häufig: Die Agentur macht den Rest, der Freelancer übernimmt die Suchmaschinenoptimierung.
Vorteil: Sie erhalten agenturweite Abdeckung in den meisten Bereichen und Tiefenexpertise dort, wo es wirklich darauf ankommt. Nachteil: etwas mehr Koordination, und Ihre Agentur muss offen für die Zusammenarbeit sein. Bei selbstbewussten Agenturen ist das meist kein Problem, sie wissen, wo ihre Stärken liegen.
Möchten Sie mehr über die Linkbuilding-Seite dieser Entscheidung lesen? Ich habe eine eigene Seite zum Thema Linkbuilding auslagern mit dem Vergleich selbst machen versus Agentur versus Spezialist.
Was Unternehmer oft fragen, bevor sie zwischen Freelancer und Agentur wählen.
Ein Freelancer ist ein selbstständiger Spezialist, mit dem Sie direkt zusammenarbeiten. Eine Agentur ist eine Organisation mit Account Managern, Projektmanagern und ausführenden Mitarbeitern. Bei einem Freelancer bezahlen Sie für Expertise und Tempo, bei einer Agentur für Skalierbarkeit und ein breites Team.
Wenn Sie schnell handeln wollen, direkte Kommunikation wichtig finden, ein KMU-Budget haben und Wert auf jemanden legen, der das Fachgebiet wirklich beherrscht. Auch wenn Ihr Umfang eng gefasst ist (zum Beispiel nur Linkbuilding oder nur SEO). Mehr über den Ansatz als Linkbuilding-Spezialist lesen Sie dort.
Wenn Sie mehrere Disziplinen gleichzeitig benötigen (SEO plus SEA plus Design plus Entwicklung), ein großes Budget haben oder eine Organisation sind, die feste Ansprechpartner und formelle Prozesse wünscht. Auch bei Projekten im Enterprise-Maßstab.
Ein freiberuflicher SEO-Spezialist berechnet im Durchschnitt 40 bis 100 € pro Stunde. Eine Agentur arbeitet meist mit Sätzen von 90 bis 175 € pro Stunde für Senior-Arbeit. Für dasselbe Ergebnis sind Sie bei einem Freelancer oft 30 bis 50 Prozent günstiger, verzichten aber auf den agenturweiten Overhead. Mehr über die Honorare eines Spezialisten lesen Sie unter Was kostet ein freiberuflicher SEO-Spezialist (NL).
Ja, das kommt häufig vor. Ihre Agentur übernimmt zum Beispiel Strategie und Design, ein freiberuflicher SEO-Spezialist übernimmt Linkbuilding und Onpage-Optimierung. Solange Sie klare Absprachen darüber treffen, wer was macht, funktioniert das bestens.
Sowohl Freelancer als auch Agenturen können enttäuschen. Bei einem Freelancer haben Sie 1 Ansprechpartner: Fällt dieser aus, steht alles still. Bei einer Agentur gibt es mehr Kontinuität, aber auch mehr Overhead. Fragen Sie immer nach Cases und Referenzen, egal wofür Sie sich entscheiden.
Ich arbeite als freiberuflicher Spezialist für KMU-Kunden und (manchmal) als Partner für Agenturen, die zusätzliche Kapazität benötigen. Aus Arnhem, mit direktem Kontakt, ohne Account Manager dazwischen. Wenn Sie unsicher sind, was zu Ihnen passt: Ich denke unverbindlich mit Ihnen mit, auch wenn Sie sich am Ende doch für eine Agentur entscheiden.
LinkedIn ansehen →Vereinbaren Sie ein unverbindliches Gespräch. Ich höre mir Ihre Situation an und sage Ihnen ehrlich, ob ein Freelancer, eine Agentur oder eine Kombination am besten passt. Ohne Verkaufsgespräch, auch wenn die Antwort nicht ich bin.