SEO zonder advertentiebudget: zo groeit een mkb-bedrijf

Waarom advertenties niet altijd de beste start zijn

Met Google Ads sta je morgen bovenaan. Maar zodra je stopt met betalen, ben je ook weer weg. Voor een kleine onderneming met een beperkt budget is dat een dure manier om zichtbaar te blijven.

SEO werkt anders. Je bouwt iets op dat blijft staan. Een goede pagina op plek 3 levert maand na maand bezoekers op, zonder dat je per klik betaalt. Het kost wel tijd en aandacht, maar geen advertentiebudget.

Over deze aanpak verscheen ook een artikel in de Arnhemse Koerier, over hoe ik als SEO specialist in Arnhem mkb-bedrijven help groeien zonder te adverteren. Hieronder lees je hoe dat in de praktijk werkt.

Begin bij de zoekwoorden van je klant

De grootste fout die ik zie: ondernemers schrijven over wat zij belangrijk vinden, niet over wat hun klant intypt. Een installateur schrijft over "duurzame klimaatoplossingen", terwijl de klant zoekt op "warmtepomp laten plaatsen Arnhem".

Zoek daarom eerst uit welke woorden jouw klanten gebruiken. Kijk vooral naar zoekwoorden waarin iemand al iets wil: laten maken, kopen, aanvragen of een prijs weten. Die bezoekers zijn het dichtst bij een beslissing.

Schrijf de vragen op die klanten je aan de telefoon stellen
Kijk welke zoeksuggesties Google onderaan de pagina geeft
Kijk in Google Search Console op welke woorden je nu al gevonden wordt

Maak per dienst een sterke pagina

Eén pagina "Onze diensten" met vijf diensten onder elkaar rankt zelden goed. Google wil per zoekvraag de pagina tonen die die vraag het beste beantwoordt. Geef elke belangrijke dienst daarom een eigen pagina.

Zet daarop wat de klant wil weten: wat je precies doet, voor wie, hoe het werkt, wat het oplevert en hoe iemand contact opneemt. Gebruik het zoekwoord in de titel en de kop, maar schrijf in de eerste plaats voor de lezer. In de on-page SEO checklist lees je waar je op let.

Word lokaal gevonden

Werk je vooral in je eigen regio? Dan is lokale SEO de snelste winst. Een volledig ingevuld Google Bedrijfsprofiel, overal dezelfde naam, adres en telefoonnummer, en een paar eerlijke reviews doen al veel. Hoe je dat aanpakt, staat in lokale SEO voor MKB.

Zorg dat andere websites naar je verwijzen

Google kijkt niet alleen naar je eigen website, maar ook naar wie er naar je linkt. Een link van een echte, relevante website werkt als een aanbeveling. Denk aan regionale nieuwssites, brancheorganisaties, leveranciers of partners.

Het gaat om kwaliteit, niet om aantallen. Tien links van sites waar echte mensen lezen, zijn meer waard dan honderd links van sites die alleen voor links bestaan. Hoe je het verschil ziet, lees je in kwalitatieve backlinks herkennen.

Geef het tijd en meet wat werkt

SEO is geen knop die je aanzet. De eerste resultaten zie je meestal na een paar maanden, en daarna groeit het door. Houd in Google Search Console bij hoeveel vertoningen en klikken je pagina's krijgen, en op welke zoekwoorden je stijgt.

Tip: begin met de twee of drie diensten die het meeste opleveren. Maak die pagina's echt goed voordat je aan de rest begint.

Conclusie

Je hebt geen advertentiebudget nodig om in Google te groeien. Begin bij de zoekwoorden van je klant, maak per dienst een sterke pagina, zorg dat je lokaal gevonden wordt en verdien links van echte websites. Het kost tijd, maar wat je opbouwt blijft staan.

Wil je weten waar voor jouw bedrijf de snelste winst zit? Plan een gratis gesprek, dan kijk ik met je mee.

Meer weten?